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蕃茄田艺术联创VP阮潇:OMO模式助力品牌再升级,
时间:2020-03-20 12:41

  蕃茄田艺术作为国内儿童艺术创新教育领军者,从2015年起布局线上,搭建OMO商业模式,包括建设自有系统平台,打通线上和线下的营销和服务等等。而在刚刚过去的50多天里,正是基于企业战略前瞻性而进行的搭建基础,让蕃茄田艺术得以快速做出了一系列线上行动,赢下2月同比业绩增长50%的成绩。

  2020年由疫情驱动,线下素质教育企业纷纷转型线上引发诸多行业变化。关于素质教育企业如何探索OMO模式?线下企业如何拥抱线上?成为教育行业热议话题。

  近日,蕃茄田艺术联创VP阮潇Thomas受邀出席素质教育行业媒体睿艺举办的「第一场素质教育行业8小时不间断直播」。基于蕃茄田艺术自身的实践,分享了蕃茄田艺术品牌秘籍:线下素质教育企业发展线上,不代表一定要转线上教学,企业的数字化转型才是重中之重,而转型的关键在于内外兼修,找到最适合自身企业的通道。

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  疫情驱动,线下素质教育转型线上探索生机;全民居家,用户线上体验高频加速消费者旅程。

  这场疫情对所有素质教育企业来说,都是一次挑战,它以一种无可抵挡的力量,推动整个行业去思考、去改变、乃至于去“进化”。区别在于,有些企业选择了防守策略,坚信扛过去就是胜利;有些企业选择了积极策略,即便在家,品牌也要做些什么。当然,真正什么都不做的企业是少数。观察整个青少儿教培行业对于疫情影响的应对,春节期间就已经有动作的企业为数不多,更多企业是在2月中旬参与进来,3月几乎所有机构都开始了线上行动。

蕃茄田艺术在2月推出"Hello!我和我的故宫”公益线上课程

  推出线上课程是线下素质教育机构线上行动开展的主要方式,可以发现过去数周时间内,各品牌教育机构推出了非常非常多的免费线上课程,这些线上课程产品几乎涵盖教育行业的各个板块,语言培训类、K12、早教、艺术文体类等等。同样的行动背后的企业思考却有不同:一方面线下教育机构集体过冬,有些企业为保生存,通过线上课程维护用户服务和体验;还有一部分企业则在危机中看到了“机”,在生存实力的基础上更求发展,尝试新的经营机会。

  这段时间里面,线下教育企业对线上战略的关注度,企业在战术行为的规划以及落地执行上,乃至于客户家长端在对线上教育产品的体验和接受度,把原先要走几个月的道路,甚至于若干年的道路,在几十天里走了一大程。

  对线上教育,素质教育行业从业者们观点各异,百家争鸣,但不可否认的是,在2020年开年的时刻,线上教育迎来了“时代契机”,一时间,OMO又迅速成为行业热词,更有一段时间,出现了“线上教育将一统江湖,线下教育将迅速被淘汰”类似的说法。

  蕃茄田艺术从2009年创立至今,以连锁运营的方式完成了全国200多个城市700多家线下实体校区的品牌拓展。经过这段时间疫情形势的“外推”以及企业实践的“内炼”,Thomas认为OMO不是一部武林秘籍,基于蕃茄田艺术自身的实践,,线下素质教育企业发展线上,不代表一定要转线上教学,企业的数字化转型才是重中之重,而转型的关键在于内外兼修,找到最适合自身企业的通道。

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  大象转身,稳步布局,蕃茄田艺术数字化转型实践之路。

  聚焦素质教育企业线下拥抱线上的OMO探索,以蕃茄田艺术自身为例,企业发展方式是大多数素质教育品牌所采用的连锁运营拓展线下校区,从2009年品牌创建至今11年,至今已经分布在全国200多个城市,有700家的校区。

  2015年,蕃茄田艺术所属精中教育创建了兄弟品牌小创客Touch box,发力纯线上创意艺术教学,与当时线下为主的蕃茄田艺术是相对独立的两条线,实际也是为蕃茄田艺术业务多元化试水线上授课。2018年开始,蕃茄田艺术正式搭建OMO商业模式,包括建设自有系统平台,打通线上和线下的营销和服务等等。而在刚刚过去的50多天里,正是基于之前搭建的基础,蕃茄田艺术才得以快速做出了一系列线上行动。

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  疫情期间连续推出三波线上课程,线上服务三驾马车:教研、平台、运营。

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