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小型房地产中介还有机会吗?
时间:2020-05-28 22:48

原标题:小型房地产中介还有机会吗?

  在许多一二线城市,一批小微型的房地产中介门店正在生死边缘挣扎或者悄无声息倒下。疫情加速了线上化时代的到来,停留在“石器时代”的小中介还有翻盘的可能吗?

  看着街对面的老东家招牌被拆下来,年轻的90后房地产中介吴维光并没有太多感慨,他踩灭了手里的烟,继续为自己的生存努力,“不然我也会被淘汰”。

  吴维光曾经就职的这家小型房地产中介门店在2020年的4月关张,紧闭的大门上贴了一张显眼的转租公告,玻璃门上“新房、二手房交易”贴纸的印记还没有完全清洗干净。

  距离这家门店不到300米,另一家小型房地产中介门店也贴上了转让告示,店里仍有两名中介在工作。对房地产中介而言,门店倒了没关系,只要带着单子总能找到下家。

  不仅杭州如此,北京、上海、广州、武汉等众多一二线城市,一批小微型的房地产中介门店正在生死边缘挣扎或者悄无声息倒下,疫情对他们而言,不仅是线下成交量的冲击那么简单,也是无法适应逐渐提速的数字化变革的结果。

  难关

  “一直到3月中旬都只能捡别人的烟屁股抽,年前攒的单子黄了,店里很少人来,带看的客人一天能碰到一个,那段时间真的特别迷茫。”吴维光翻起了自己的朋友圈,其中一条发布在3月12日,内容是“疫情不一定会死,但不工作没饭吃一定会死,所以有没有老板下个单可怜可怜小吴?”

  疫情给吴维光放了一个就业以来最长的假期。1月27日,杭州市叫停了全市经纪机构门店的营业行为,一直到2月20日才开放复工,而吴维光从老家回到杭州上班,已经是2月25日。

  整个二月,吴维光所在的门店仅成交了一单,还是年前已经基本敲定的二手房交易,店长约谈了店里的每个中介人员后,提出接下来的三个月里无底薪,只有提成。三名中介选择了接受,两名则选择了离开,“走的两个都是老员工,想离职也不是一天两天了,带走了很多资源,我当时想,复工了应该会好一点。”

  疫情影响巨大的二月,整个房地产中介行业陷入停滞,以杭州为例,购房宝统计数据显示,2月杭州市区(新房含富阳、临安;二手房含富阳、不含临安)新房仅成交1463套,同比下降68.5%,二手房仅成交513套,同比下降77.6%,这些成交,绝大多数来自于年前积累的需求集中释放。

  到了三月,市场环境有所好转,新房成交达到9552套,略低于去年同期的10662套,二手房成交6292套,同比下滑近30%,但整体数据相比二月都有显著回暖。

  只是市场情绪并未直接反馈到吴维光所在的门店,3月,门店的成交量只达到了去年同期的30%,而一些大门店的成交量已经与去年持平,吴维光的店长开始频频告知他们可以去别的门店试一试,因为店里已经发不出这几个月的工资以及去年年底该发的年终提成了。

  市场在回暖,自己的门店却每况愈下,吴维光虽然心酸但也并不意外,“其实店还能一直开着,杭州的房价这么坚挺,市场不缺买房的人,所以虽然我们各方面的服务还停留在‘石器时代’,也能撑下去。”

  吴维光所称的石器时代,是他对门店“近乎原始的管理和服务”的一种戏称,一个简单的例子是,门店的房源照片都是中介人员自己用手机拍摄的,房源信息则是自己录入到单独的Excel表格里,最终上传到第三方平台时还需要再次输入,大量的时间被用在了繁杂的资料录入工作,至于门店的流量提升、品牌打造等概念,“完全随缘,佛系”。

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