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从社交裂变到销量爆发 来伊份如何将明星代言人玩出新花样
时间:2020-05-29 13:43

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从社交裂变到销量爆发 来伊份如何将明星代言人玩出新花样

  在泛娱乐化时代,每个品牌都在寻求与目标消费群体更高效的沟通。尤其对于品牌焕新升级而言,如何找到可供借势的现象级“抓手”、快速引爆声量,成为营销制胜的关键。

  近期,来伊份面向大众开展了一场品牌升级营销,以明星代言人王一博为沟通支点,开启品牌“新鲜零食”宣言,直达消费者心智。而一系列环环相扣的传播动作,也从品牌焕新、社交传播与渠道转化三大层面集中发力,完成一场品牌营销全垒打。

从社交裂变到销量爆发 来伊份如何将明星代言人玩出新花样

  新晋代言人聚合年轻群体

  以气质契合与流量转化

  打造圈层锚定效应

  相比传统的线下发布会,接入互联网语境的线上发布会脱离了空间和时间的限制,在品牌信息的触达上,能做到更加聚焦、更具穿透性。

  5月18日,来伊份就举办了一场品牌升级的线上发布会,将积淀20年的“新鲜”内核作为品牌战略升级的支撑点,将“新鲜零食”的品牌定位作为一个系统性工程进行打造,输出新鲜好产品。

  与此同时,来伊份在发布会上正式官宣,王一博成为全新品牌代言人。

从社交裂变到销量爆发 来伊份如何将明星代言人玩出新花样

  代言人这一角色具有双重属性,它既代表一个时代的亮点、一种个性、一个群体的精神领袖,也是重塑品牌形象、承载其内涵与调性的重要载体。作为新生代高人气全能艺人,王一博因其新鲜活力、阳光正能量的个性,被大众所熟知。而作为一个新鲜美味、兼具产品力与好口碑的零食品牌,来伊份的品牌内涵与偶像的个性特质可谓不谋而合。

  基于此,来伊份果断抓住“新鲜”这一核心特质与内在联结,将其设定为鲜明的品牌标签和记忆锚点,并借力代言人官宣,与消费者达成感性沟通。

  一方面,品牌借此输出产品功能的理性价值,形成品牌的心智区隔与差异化优势;另一方面,也满足粉丝群体关注偶像的情感需求,让品牌传播具备了“从核心粉丝辐射至外围圈层”的根基。

  明星TVC多维诠释“新鲜”

  创造消费感知

  解锁品牌价值内涵

  随之,来伊份携手代言人王一博,发布了一支新鲜感爆棚的品牌TVC,从视觉、味觉等不同感官维度,深度阐释来伊份的“新鲜”内涵。

  从创意形式上看,TVC将饱和度浓烈的色彩与来伊份的不同产品相融合,具象化撩拨了受众的感官神经。色彩本身所传递出的“青春肆意混搭着自由热情”的欢乐感,符合年轻人的审美预期,激发了年轻受众强烈的好奇心和尝试欲。

  芒果干、核桃等零食产品的排列呈现出一种矩阵美,也刻画出食材的新鲜、跳跃和灵动感。配合轻快的配乐节奏,TVC成功制造出一种零食派对的既视感,在强渲染中带动人们的味觉一起律动。

  从沟通策略上看,来伊份借助具有视听冲击感的视频内容,高度精炼地传递出“新鲜”这一品牌的核心信息。区别于简单粗暴、单向度的信息灌输,来伊份采用具体产品出镜和代言人演绎的形式进行发声,以视听触达强化消费感知、以代言人为媒介实现情感嫁接,从而构建起品牌话语权。

  《引爆点》一书中曾提及一个“个别人物”法则——“一个信息想要流动起来,必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去。”借力王一博明星效应的加持,这支引发共鸣的品牌TVC,也具备了强大的裂变能力,撬动了品牌的后续传播。

从社交裂变到销量爆发 来伊份如何将明星代言人玩出新花样

  基于粉丝洞察

  多媒体矩阵打通认知经脉

  赋能品牌社交传播力

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