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MENA Mobile的中东野望:打造泛娱乐帝国
时间:2020-08-01 16:13

“很多人来找我咨询,中东地区生意该怎么做,现在我变成了一个中东地区的咨询专家。”王巍岩从2015年底开始关注中东,以联合创始人的身份加入一家专注中东互联网领域的公司MENA Mobile,如今担任首席运营官。

中国企业出海中东,在王巍岩看来,是一种“降维打击”,即把中国成熟产品的运作方式和市场运作手法“搬”到中东。“中国互联网和中东互联网有六七年的差距,我们就把中国的玩法带到中东,中国的产品找大牌明星代言,在中东也找当地最火的明星之一Haifa代言;中国做网络社区、移动支付,中东也在做。”

在深入中东市场之前,王巍岩在欧洲、北美、东南亚、澳洲等市场做游戏发行。而MENA Mobile在中东地区的支柱业务也是游戏,2015年时,它曾发行过中东地区的现象级战争SLG(策略)手游《苏丹的复仇》,这款游戏长期位列沙特手游畅销榜单第一名。

做游戏的同时,支付难题凸显出来。为此,MENA Mobile专门设计了一套在线点卡系统来解决游戏中的支付问题。游戏支付打通了,但电子支付在当地的整个商业体系中的存在感依然很弱。其中许多痛点,需要很长时间来解决。

虽然MENA Mobile在中东靠整合营销起家,但游戏、支付和网红营销是其主要业务,后续还将涉猎电商等领域,未来,公司的战略定位是打造成中东地区的泛娱乐帝国。

在中东地区,人们主要做的是GCC(海湾合作委员会)区域的生意。阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯这6个GCC国家位于东西半球的交通要冲,是世界上最重要的油气输出地。

GCC区域有3400万人,人口结构非常年轻,城市化程度高。“该区域互联网渗透率接近90%,智能手机普及率达70%多,人均GDP(国内生产总值)水平很高,消费能力强。但是中东的互联网生态并不成熟,例如,中国互联网常见的O2O模式在这里还没发展起来,这其中有很多机会。”王巍岩介绍。

MENA Mobile的中东野望:打造泛娱乐帝国

MENA Mobile COO王巍岩

从代理游戏到自研游戏

2018年,中东地区SLG(策略类)游戏的收入为2.9亿美元,PUBG游戏收入也超过1亿美元。王巍岩称,目前中东的游戏市场,SLG和MOBA(多人在线竞技)游戏平分秋色,因为近两年PUBG的风靡,一定程度上改变了原先策略类游戏在中东的绝对性优势。

游戏(自研和代理发行)是MENA Mobile的四大业务之一,其他三大业务分别为支付、整合营销、网红营销。

他介绍,PUBG在中东风靡是击中了当地人的强社交需求。“每个中东人都善于言谈,是天生的演说家,而PUBG刚好可以通过耳机进行实时语音互动,弥补了玩家在现实生活中被压抑的交际冲动。我观察到,在中东一些繁华的主流街道,戴着耳机一动不动的人,基本都是在玩PUBG。”

而策略类游戏在中东有雄厚的用户基础,用户青睐有强大历史背景或史诗级背景的游戏,所以大家对策略类游戏有偏好。这也是欧洲的魔兽类游戏在中东接受度较高的原因,“大家被欧美的文化熏陶,本地年轻人基本都是去欧美留学,接触过欧美文化。”

策略类游戏背景比较宏大,依靠玩家谋略取胜,游戏战线长,用户忠诚度和生命力高,所以游戏公司倾向于在中东发行策略类游戏。王巍岩称,“策略类游戏比较磨功夫,用户一旦玩了就会一直玩下去。很多策略类游戏的活跃用户不多,但持续付费意愿很高,所以这些游戏的月流水账单还比较可观,而且成熟的策略类游戏运维成本不算高。”

MENA Mobile的前身是龙腾简合,《苏丹的复仇》是公司当时推出的第一款面向中东的策略类战争手游,游戏背景是十四世纪的阿拉伯世界。王巍岩把这款游戏称作“现象级”策略类手游,自2015年9月上线以来,收入稳步上升,曾长期位列沙特畅销游戏总榜第一名,进入2017年中国手游发行商海外收入Top 10榜单。有媒体曾保守估计,该游戏年营收超过3亿人民币。

MENA Mobile的中东野望:打造泛娱乐帝国

龙腾简合推出的《苏丹的复仇》/网络

“游戏发行是我们的主业,约占公司总营收的70%,因为游戏的毛利率比较高,再加上我们的获客成本只要几美元,相对于欧美等成熟市场几十美元的获客成本就低一些。”王巍岩解释到。

当时游戏App畅销榜单Top 10中的另一款游戏《Invasion》也是由MENA Mobile在做中东地区的代理发行。《苏丹的复仇》和《Invasion》都拥有阿拉伯语版本,在本地化方面基本做到了当时出海中东游戏中的极致。

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